بازاریابی رشد به دنبال یافتن فرصت‌های جدید کانالی است قبل از اینکه کانال‌های فعلی شلوغ و پرهزینه شوند. به عنوان مثال، جستجوی پرداختی به شدت شلوغ شده و تولید محتوا زمان‌بر است. در این میان، تیم‌هایی که زودتر به یک اهرم جدید دست پیدا کردند، از رقابت کمتر، هزینه پایین‌تر و بازدهی نامتناسب بهره‌مند شدند.
در حال حاضر، کشف مبتنی بر هوش مصنوعی به عنوان یک فرصت جدید در دسترس است. خریداران در حال استفاده از موتورهای پاسخ برای تحقیق در مورد دسته‌های نرم‌افزاری، مقایسه فروشندگان و تشکیل نظرات درباره بازیگران معتبر هستند. برندهایی که به طور مداوم ارجاعات را کسب می‌کنند، قبل از اینکه خریداران به صفحه فرود بروند، آگاهی را ایجاد می‌کنند و بیشتر رقبای آن‌ها هنوز متوجه این موضوع نشده‌اند.
آنچه در این مقاله می‌خوانید
اهمیت ارتباط بین AEO و معیارهای جذب
تیم‌های بازاریابی رشد باید به سرعت ارتباط بین AEO و معیارهای جذب را برقرار کنند تا بتوانند به سیگنال‌ها پاسخ دهند و سرمایه‌گذاری را توجیه کنند. تیم‌هایی که هم‌اکنون این کار را انجام می‌دهند، در حال ساختن یک کتابچه راهنما هستند که پس از بلوغ کانال، تکرار آن دشوارتر خواهد بود.
شناسایی کانال‌های موتور پاسخ که بالاترین ترافیک تبدیل‌شده را به ارمغان می‌آورند، اولین قدم در تخصیص منابع AEO است. همه موتورهای پاسخ یک نوع ترافیک مشابه ارسال نمی‌کنند. خریدارانی که برند شما را از طریق مقایسه در Perplexity کشف می‌کنند، در مرحله‌ای متفاوت نسبت به کسانی هستند که شما را در یک پاسخ عمومی درباره دسته خود پیدا می‌کنند.
تولید محتوا برای جذب ترافیک AI
تیم‌های رشد که منابع ترافیک ارجاعی AI خود را نمی‌شناسند، AEO را به عنوان یک کانال واحد در نظر می‌گیرند و به صورت عمومی بهینه‌سازی می‌کنند. آن‌ها منابع را با پخش تلاش در بین موتورهای مختلف هدر می‌دهند. داشبورد دید برند HubSpot AEO و تحلیل ارجاعات به شما کمک می‌کند تا ببینید برند شما در کجا و بر اساس نوع پرسش ظاهر می‌شود و کدام درخواست‌ها بالاترین ترافیک ارزشمند را به ارمغان می‌آورند.
پس از اینکه تیم‌ها متوجه شدند بالاترین ترافیک تبدیل‌شده AI از کجا می‌آید، بازاریابان می‌توانند بر روی تولید محتوای کافی برای جذب تقاضا در مقیاس تمرکز کنند.
اتصال سرمایه‌گذاری AEO به معیارهای جذب
تیم‌های بازاریابی رشد در داده‌های جذب مانند هزینه به ازای هر سرنخ (CPL)، هزینه‌های جذب مشتری (CAC)، نرخ تبدیل و سرعت لوله‌کشی زندگی می‌کنند. برای توجیه سرمایه‌گذاری پایدار، AEO باید در این اصطلاحات نمایان شود. مدل داده‌های HubSpot به شما این امکان را می‌دهد که دید AEO را به سوابق تماس و معامله متصل کنید. پس از برچسب‌گذاری تماس‌های ارجاعی AI و ساخت نمای گزارش، می‌توانید پیگیری کنید که بازدیدکنندگان ارجاعی AI چگونه از طریق قیف جذب شما حرکت می‌کنند.
پنجره کانال رشد برای AEO به طور نامحدود باز نخواهد ماند. با افزایش تعداد تیم‌هایی که متوجه می‌شوند چه چیزی ارجاعات را به ارمغان می‌آورد، ساخت سهم بازار دشوارتر خواهد شد. تیم‌هایی که اکنون زیرساخت‌های اندازه‌گیری و تولید را ایجاد می‌کنند، در زمان رقابتی شدن کانال، داده‌های عملکرد و مزیت عملیاتی را خواهند داشت.
دیدگاه و پرسش