اعتبارسنجی یک ایده کسب‌وکار نیازمند جمع‌آوری شواهدی است که نشان دهد افراد واقعی حاضرند برای حل یک مشکل خاص هزینه کنند، قبل از اینکه زمان و پول خود را صرف ساخت آن کنید. این شواهد از طریق تحقیقات بازار و رقبا، گفتگو با مشتریان بالقوه، آزمایش صفحه فرود و جمع‌آوری پرداخت‌ها از طریق پیش‌فروش یا تامین مالی جمعی به دست می‌آید.
اعتبارسنجی با جمع‌آوری بازخورد مثبت متفاوت است. تحسین از سوی دوستان، خانواده یا دنبال‌کنندگان در شبکه‌های اجتماعی شواهدی از تقاضا نیست، زیرا موافقت با آن هیچ هزینه‌ای برای فرد ندارد. سیگنال‌های قوی‌تر شامل رفتار مستقل است: افرادی که بدون تحریک شما مشکل را توصیف می‌کنند، اقدام به عمل در صفحه فرود می‌کنند یا قبل از وجود محصول، هزینه پرداخت می‌کنند.
تمام هشت مرحله می‌تواند با هزینه کم یا بدون هزینه انجام شود و از جوامع رایگان، پیام‌های مستقیم و نسخه‌های رایگان ابزارهای پولی به‌عنوان جایگزین استفاده کرد. این فرآیند با مقایسه شواهد تقاضا با هزینه‌ها، قیمت و نیازهای نقطه سر به سر پایان می‌یابد و سپس تصمیم‌گیری می‌شود که آیا ادامه دهید، تغییر مسیر دهید یا ایده را کنار بگذارید.
آنچه در این مقاله می‌خوانید
۱. نوشتن ایده به‌عنوان بیانیه مشکل و مشتری
برای نوشتن ایده خود به‌عنوان یک بیانیه مشکل و مشتری، در یک جمله توصیف کنید که چه کسی مشکل دارد، مشکل چیست و چگونه امروز با آن برخورد می‌کند. این نسخه اولیه را قبل از تحقیقات رسمی بنویسید تا بدانید کدام فرضیات را آزمایش می‌کنید. این قالب وضوح را تحمیل می‌کند.
۲. تحقیق در مورد بازار و رقبا
برای تحقیق در مورد بازار و رقبا، پنج بررسی انجام دهید: حجم جستجوی کلمات کلیدی، روندهای گوگل، جوامع خاص، لیست‌های بازار و صفحات قیمت‌گذاری رقبا. این موارد به شما نشان می‌دهد که آیا مردم در مورد مشکل بحث می‌کنند یا جستجو می‌کنند و چه گزینه‌های جایگزینی وجود دارد.
۳. گفتگو با مشتریان بالقوه
با حدود ۱۰ تا ۱۵ نفر که به‌دقت با مشتری هدف شما مطابقت دارند، گفتگو کنید. این گفتگوها نشان می‌دهد که آیا مشکل برای افرادی که قصد فروش به آن‌ها را دارید، مهم است یا خیر.
۴. تعریف پیشنهاد ارزش منحصر به فرد
برای تعریف پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود، یک جمله ساده بنویسید که بیان کند محصول شما برای چه کسی است، چه مشکلی را حل می‌کند و چرا با آنچه که قبلاً وجود دارد متفاوت است.
۵. آزمایش تقاضا با یک صفحه فرود
برای آزمایش تقاضا، یک صفحه مستقل بسازید که حول یک پیشنهاد و یک اقدام متمرکز باشد و سپس افراد ناشناس را به آن هدایت کنید و تعداد اقداماتی که انجام می‌دهند را پیگیری کنید.
۶. ساخت حداقل محصول قابل قبول
برای ساخت حداقل محصول قابل قبول (MVP)، کوچک‌ترین نسخه‌ای از ایده خود را ایجاد کنید که هنوز ارزش واقعی به مشتری واقعی ارائه دهد.
۷. آزمایش تمایل به پرداخت
برای آزمایش تمایل به پرداخت، از افراد بخواهید قبل از اتمام محصول، از طریق پیش‌فروش، آزمایش‌های تبلیغاتی کوچک یا تامین مالی جمعی هزینه پرداخت کنند.
۸. بررسی قابلیت اجرا و تصمیم‌گیری
تحلیل قابلیت اجرا به یکی از سه نتیجه منجر می‌شود: ادامه، تغییر مسیر یا کنار گذاشتن. در مرحله اعتبارسنجی، قابلیت اجرا به این معناست که آیا شما از هر فروش سود می‌برید یا خیر.
دیدگاه و پرسش